促销活动总结

时间:2023-01-15 13:00:19
促销活动总结

促销活动总结

总结是在某一特定时间段对学习和工作生活或其完成情况,包括取得的成绩、存在的问题及得到的经验和教训加以回顾和分析的书面材料,它可以促使我们思考,我想我们需要写一份总结了吧。你想知道总结怎么写吗?以下是小编精心整理的促销活动总结,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。

促销活动总结1

昨天陪女朋友去兼职培训,顺道也被培训了一把。感觉收获还是不少的。那个经理主要从“主动性”、“目标设定”、“执行力”等几个方面对女友她们室友进行了培训(不过还有我跟他们寝室老四的男朋友,人家只要女生的,我们也只能美其言之我们是去“护花”的)。忘了说了女友他们要做的兼职是——促销“三元”送奶到户的牛奶。

对于促销以前也没什么经验,就好好听了一把。暂且把培训我们的经理叫做胖经理吧!胖经理刚出场就来了个反语提醒带女友她们做促销活动的负责人。当时我还以为开玩笑呢,后来仔细一想不是那么回事!随后,开始讲关于这次促销牛奶的一系列情况,不过中间穿插着给我们讲了一些要注意的问题。

一、 积极性。

可能我们是带着赚钱的目的去的,但是真的接受了一件事,就要认真对待。“不干则已,干则全力。”在促销过程中,促销人员的主动性很关键。其实,促销人员应该适时地去猜你要发展的客户的心思,你要去积极地与过往的人员互动,而且把每个过路的人看做你潜在的客户。这时,与潜在的客户交流很关键。你要去了解他们关心什么 ……此处隐藏18436个字……一件或两支特价:对销量拉升有明显作用,但主要适应于老产品(统一绿茶等)或品牌影响力强的品牌延伸产品(美汁源C粒柠檬、爽粒葡萄的上市)

C,加价送额外高价值的赠品:对品牌有比较好的建设作用,但销量拉动性可能不大;

D,套餐(异业联合):一般为吃的和喝的结合,这种方式十分好,关键点在于宣传做到位;

E,刮奖等类似活动:执行上漏洞较大,而且很多系统此刻都已不进行兑奖。

2、促销力度:便利店内力度最大的促销活动为单支大特价(经常会折到一半的正常零售价),其次为加一元多一件和套餐促销,或者第二支半价或两支特价。促销力度的大小在必须程度上决定了促销效果的好坏,如此,确认不同促销力度下的预估销量和损益状况,并以此确认进行何种力度的促销是十分重要的。

3、店内宣传:店内的宣传方式主要包括门口海报、DM单、店员介绍、货架陈列、收银台陈列、室内外的额外广告物等。综合起来,效果最强的方式是,设置店员奖励、上DM单首页,店员将产品摆在收银台上直接推荐销售。当然,活动布置物请必须经过便利店的确认,以免发生不必要的麻烦。

4、产品陈列:多个陈列位、陈列位的有效性、陈列面数量这些十分重要,如可乐C粒柠檬的活动一个便利店里经常会有三到四个陈列位,包括冰箱、货架端架、厂家配合货架、收银台陈列等等;陈列面上统一冰奶活动单品陈列面会有4到6个……其整体的效果当然不言而喻。

5、店员介绍:便利店的促销活动最后配合店员奖励案,如业绩排行奖励、活动产品陈列奖励、活动告知物布置奖励等等,只有如此,才能促销店员的用心性,提升活动的销售效果。

上述,就应只是便利店促销活动注意点的一些皮毛,总结一下,供自己思考,供路人参考。

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