销售工作计划

时间:2023-01-31 13:01:22
【推荐】销售工作计划

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光阴迅速,一眨眼就过去了,我们又将迎来新的喜悦、新的收获,请一起努力,写一份计划吧。可是到底什么样的计划才是适合自己的呢?以下是小编帮大家整理的销售工作计划,欢迎阅读,希望大家能够喜欢。

销售工作计划1

一、 消费者特点

轮胎的需求主要体现在公务车、货运车、客运车、出租车,私家车,特种用途车,赛车。而随着经济的飞速发展,车主对轮胎的性能也有不同的见解;其中私家车用轮胎在轮胎市场上占据了相当大的份额。轮胎消费者特点,可归纳出以下几点:

公务车:追求安全、行驶舒适、品牌形象“选择好的轮胎”

私家车:追求安全、耐用的程度、品质、稳定的性能

赛车:追求安全、速度、抓力、防滑力

出租车、客运车、货运车以盈利为主,在相对安全的前提下会重点考虑运营成本,一般不会选择价格偏高的轮胎。而是选择经济适用型轮胎。 从以上消费者的需求来看,安全是所有用车者首要考虑的问题.

二、 市面车用较多的轮胎

1、倍耐力(意大利)

倍耐力起源于19世纪后期,是最早的轮胎厂家之一,它属于运动型轮胎,是国际米兰的主赞助商也是最早赞助F1的,现在还在赞助wrc。其特点:抓地超强,非常强壮。多用于飚车的车主,但其缺点是:强大的胎噪!倍耐力的价格在高档轮胎里属于中等偏上。配套比较多,都是高档车,像宝马7系,奥迪A8等等。其中也有防爆胎

2、马牌( ……此处隐藏24030个字……搜集,搜房网查询到x个住宅,x个公建。建设信息网、政府招标网,等等。

初步扫盘,了解项目状况。计划用什么外墙外保温?项目进展?何时来确定?分短期、中期、长期客户;已用外保温是哪家?即竞争对手收集;外墙外保温施工队收集?

跟进近期目标客户。

邀请客户考察队伍建设与人才储备队伍建设初期建议x名业务,后期淘汰x名,x名内勤;施工队伍本地化;项目经理本地化。建立人才储备档案,可从同行业挖人才过来。

3、客户发展方向客户的进展阶段,需详细填写客户动态表。

4、大客户的维护与开发政府单位、上市公司及外资公司、本土大型公司。需填写大客户登记表。大客户开发的团队合作,或是一个大的项目有多个总包时,就需要团队的支持。

5、销售费用管控

办事处筹备费用、x元房屋租金约x元/月,合计三月为x元;x个办公桌,约x元;x个会议桌约x元;x把椅子约x元;x台台式电脑约x元;x台一体机加改装墨、x元;其他支出、x元;

日常费用、x元/月办公费用x元/月(水、电、电话)车辆油费x元/月业务招待费用、礼金费用x元/月(每笔超过x需报批黄总);

项目的专项费用(需申请)。

6、公司与办事处联动

相关人员的培训工作;

大客户公关;

客户考察等相关任务。

7、工作效率的管控

积极的心态;

工作的氛围;

员工的自我提升。

8、日常工作的管控对日常工作任务、工作目标合理分解细化,完善营销部门管理制度。

主要有以下几个方面、考勤管理、会议制度、工作计划与总结、项目报备与立项管理、绩效考评。

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