营销策划书

时间:2023-01-30 22:54:05
营销策划书

营销策划书

时间稍纵即逝,辛苦的工作已经告一段落了,前方等待着我们的是新工作目标和挑战,是时候开始制定策划书了。策划书怎么写才合适呢?下面是小编精心整理的营销策划书,希望对大家有所帮助。

  营销策划书 篇1

1 .策划总结

1.年销售目标600万元;

2.50个经销商网点;

3.公司在自动控制产品市场有一定知名度;

二、营销情况

空调自控产品属于中央空调等配套产品,受上游产品消费市场的约束,但总需求还是比较可观的。随着城市建设和人民生活水平的不断提高,产品升级期的到来,市场持续增长,整体市场容量扩大。

湖南地处中国中部,对空调自控产品的需求比较大:

1.夏秋季热,春冬季冷;

2.近两年湖南房地产业发展迅速,尤其是中高档商厦、别墅的建设;

3.湖南将纳入西部大开发,将加大各项基础工程建设;

4.长株潭三市;

5.郴州、岳阳、常德等地建设了大量工业园区和开发区;

6.人们对自身生活要求的提高;综上所述,空调自控产品,尤其是高档空调自控产品,在湖南有很大的发展潜力。

营销方式一般来说,空调自控产品的销售方式有三种:项目招标、房地产团购、私人项目。项目招标渠道占有很大份额,但房地产团购和私人项目两个渠道发展迅速,呈现多元化发展态势。

从各个企业的销售渠道来看,大多数公司采用的是办公室加经销 ……此处隐藏33873个字……

项目高考志愿填报软件学生

明信片学生毕业纪念册特快录取

通知书高考

大礼包招生商函

(二)效益分析表补充说明

1、数据来源:以去年为基数。

2、代办费提取:收益的10%-20%提取给代办方,各项业务的代办费提取标准不同,操作时按规定执行。

3、总收入:各项业务进收入的情况不同,除“高考志愿填报辅导软件”和“学生毕业纪念册”差额进收入外,表中计算的其余项目均全额进收入,因此各项所得总计72万元。

4、预计利润:再除去相应的成本和代办费,预计利润约53万元。

八、项目支撑

为了加强组织、协调、调度力度,开展全局联动营销,在分管局长的领导下,我局成立了由市场经营部、函件业务局、各营业分局、速递局等部门专人负责的,包括前期公关、信息采集、数据整理、营销策划、后台支撑五大板块的校园系列营销活动组,展开全方位营销。

营销活动实行归口管理,由我局市场经营部负责具体活动的部署、协调、调度,各属地局负责各学校的公关工作,函件业务局负责商函的设计、排版、制作,全局各经营单位均结合自身的资源优势参与营销活动。

在营销方式上主要强调方案营销,并实行客户(项目)立项制度,各专业局根据自身的优势开发不同的用户,避免多头开发和重复开发,为理顺流程、规范经营,我局实行“三统一”的原则,即统一价格、统一推荐方案,统一发布合同格式,制定揽收制作流程,明确各个环节的分工和职责。

结束语

本着对校园市场营销的高度重视,本着“团队——方案”营销的思路,本着精心的部署、积极的心态……我局有信心在XX年打一场漂亮的“校园市场营销战”!

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